Китайська фотоелектрика балкона, з її "високою вартістю - ефективності+повна перевага ланцюга галузі", не лише займає більше 70% глобальної частки ринку, але й переробляє глобальну схему ринку балконних фотоелектрики завдяки комплексному випуску "продуктів+послуги+моделі". Від високого - Кінцевого налаштування в розвинених країнах Європи та Америки до рішень Grid в Африці, китайські компанії адаптували гнучкі ринкові стратегії для задоволення різних потреб, при цьому сприяючи китайським досвідом, такими як "просування в окрузі" та "побутові фотоелектричні позики" в усьому світі, перетворення глобальних балконів фотографій з "сліпійних продуктів".
1 прорив на високому - кінцевому ринку: диференційована конкуренція на європейських та американських ринках
"Висока - Кінцева індивідуальна система" в Європі. У відповідь на високі естетичні та розумні вимоги європейських домогосподарств, китайські компанії запустили індивідуальні продукти, такі як "фотоелектричні балконі" та "фотоелектричні сонцезахиси", використовуючи кадмію телуриду тонкого фотоелектричного скла (зі легкою передачею 50%) та анодованим алюмінієвим алюмінієвим алюмінієм. Дизайн зовнішнього вигляду відповідає європейським архітектурним естетичним стандартам (наприклад, німецьким DIN 18035). Підтримка "Інтелектуальна система управління енергією" підтримує взаємодію "Відповідь на попит" з європейською енергетичною мережею. Користувачі можуть брати участь у голіннях піку Grid через додаток і отримувати субсидію 0,3 євро за кіловат -годину. У Мілані, Італія, частка ринку цієї індивідуальної системи зросла з 10% у 2020 до 40% у 2023 році, середньорічний дохід 500 євро на домогосподарство, що на 20% вище, ніж місцеві бренди.
Інтегроване рішення Сполучених Штатів для зберігання сонячної енергії. Співпрацюючи з Solarcity у Сполучених Штатах, ми запустили інтегрований пакет "балконна фотоелектрика+зберігання енергії+заряджання пали". Основне обладнання (модулі 200 Вт, батареї для зберігання енергії 1 кВт -год) виробляється китайськими компаніями, а локалізовані складання та послуги надаються Solarcity. Пакет приймає модель "Нульовий внесок лізингу" (термін оренди 20 років, щомісячний платіж у розмірі 10 доларів), а дохід виробництва електроенергії належить користувачеві, вирішуючи початкові інвестиційні проблеми американських домогосподарств. Згідно з пілотними даними з Каліфорнії, цей пакет збільшив рівень проникнення балконних фотоелектрики в США з 8% до 22%, а частка китайських компонентів на ринку фотоелектрики на балконах Північної Америки зросла з 35% до 60%, що порушило монополію вітчизняних американських брендів.
2 Проникнення ринку, що розвивається: Адаптація до потреб країн, що розвиваються
Рішення для сценаріїв Off Grid в Африці. Для областей без електроенергії в Африці китайські компанії розробили "100 Вт балконний фотоелектричний фотоелектричний пакет енергії", який приймає "широку температуру" ({- 20 градусів ~ 60 градусів) та "пил - доказового покриття" (IP6X захисту) для адаптації до високого -}}}}}} температури. Пакет підтримує зарядку USB (для задоволення потреб мобільних телефонів та радіо), за ціною лише 200 доларів, що є більш економічним, ніж традиційні дизельні генератори (з річною вартістю споживання палива в 300 доларів). У Найробі, Кенія, завдяки співпраці з місцевими телекомунікаційними операторами, рівень проникнення в нетрях збільшився з 5% до 35%, зменшивши відключення домогосподарств з 8 годин на день до 1 години, забезпечуючи резервну потужність операторських базових станцій, досягаючи "виграшної ситуації".
Реплікація "моделі позики домогосподарства" в Південно -Східній Азії. Сприяти моделлю "побутової фотоелектрики" в Китаї (де банки надають позики з низькими відсотками, а користувачі погашляють дохід від виробництва електроенергії), таких як Індонезія та В'єтнам. Китайські компанії співпрацюють з місцевими банками, щоб запустити план "нульовий внесок +5- річний розстрочок" з річною процентною ставкою лише 3%. Щомісячна сума погашення для користувачів менше, ніж сума, заощаджена від рахунків за електроенергію (близько 50 мільйонів). На острові Java, Індонезія, ця модель призвела до триразового збільшення балконних фотоелектричних установок протягом одного року, на 80% -ному році - на - -річний експорт китайського модуля та створення понад 10000 робочих місць у встановленні, експлуатації та технічному обслуговуванню, що утворює стійку екосистему "китайської моделі+місцевого виконання".
3 Вплив ринкового правила: сприяння глобальній оптимізації торгівлі та політики
Стратегія "уникнення локалізації" у відповідь на політику "подвійного анти" в Європі та Америці. In response to the anti-dumping and anti subsidy (double anti) tariffs imposed by Europe and the United States on Chinese photovoltaic products, Chinese companies have established "semi-finished product processing bases" in Malaysia and Vietnam: exporting the core components (solar cells) of photovoltaic modules from China to the bases, assembling them locally, and then exporting їх до Європи та США, фактично уникаючи тарифів (наприклад, тариф ЄС щодо модулів Південно -Східної Азії лише на 2%, набагато нижчі, ніж 14%Китаю). До 2023 року китайський балконно -фотоелектричний модулі, експортовані за цією стратегією, становитимуть 55% європейської та американської частки ринку, що збільшилось на 25% порівняно з прямим експортом, при цьому сприяючи зайнятості в ланцюзі фотоелектрики Південно -Східної Азії на понад 50000 людей.
Сприяти "підтримці політики" для ринків, що розвиваються. Китайські компанії співпрацюють з Програмою розвитку Організації Об'єднаних Націй (ПРООН), щоб надати "Балконно -фотоелектричну політику" консультації ", таких як Бангладеш та Непал, спираючись на політику" Само використання та надлишку електроенергетичної мережі ", щоб допомогти місцевим органам влади розробити стандарти субсидій (наприклад, Бангладеш, що забезпечує 20% початкових інвестиційних субсидій для балконового фотополосольта). У Бангладеш протягом року після реалізації політики встановлення балконних фотоелектрики перевищила 100000 наборів, а частка ринку китайських модулів досягла 90%, ставши основним постачальником для місцевої трансформації чистої енергії.
Перестановка світового ринку китайських балконних фотоелектрики - це по суті подвійна перемога "переваг ланцюга промисловості+локалізована адаптація". Надалі, з проривами Китаю в нових технологіях, таких як Perovskite та Told State State, а також поглибленням "Енергетичного співробітництва" пояса та дороги, Китай надалі консолідує свою провідну позицію на глобальному балконному фотоелектричному ринку, дозволяючи більше країн, що розвиваються, поділитися дивідендом чистої енергії через "технологію включення" та просуваючи трансформацію глобальної енергії "дивомнату".